如何擺脫低成本的LED燈珠的競爭

目前，LED燈珠市場經(jīng)濟(jì)競爭日益激烈，不少LED燈珠廠家企業(yè)為了自己爭取獲得更多的客戶和市場，不得不打起了價(jià)格戰(zhàn)，不斷的將價(jià)格可以壓低產(chǎn)品出售，像某寶上所賣的5730燈珠一樣只賣17元/K，還包郵，LED燈廠家不得不感嘆時(shí)間成本都不夠更別談實(shí)現(xiàn)利潤，生意難做，那到底應(yīng)該怎樣我們才能真正擺脫對于這種方式低價(jià)的命運(yùn)呢？

一只普通的LED燈珠，放在一個(gè)普通的商店，用普通的銷售管理方法，那么它最多只能賣0.04/個(gè)元錢，那是不是因?yàn)樗麄儧]有企業(yè)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新的悲劇，但是學(xué)生如果需要我們將這款LED球泡燈設(shè)計(jì)成今年最流行的款式，那么對于這款燈就可以賣到0.08元/個(gè)了，這就要求實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)研究價(jià)值理論創(chuàng)新。幻彩燈珠應(yīng)用于：LED幻彩燈帶，LED幻彩燈條,LED柔性霓虹管,LED硬燈條,LED S形燈帶,玩具,儀器,數(shù)碼產(chǎn)品等區(qū)域使用。白光燈珠相對于小功率LED燈珠來說，led大功率燈珠的功率更高，亮度更亮，價(jià)格更高。小功率LED燈珠額定電流都是20mA，額定電流高過20mA的基本上都可以算作大功率。內(nèi)置IC燈珠由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于后工序的操作。我們采用擴(kuò)片機(jī)對黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴(kuò)張,但很容易造成芯片掉落浪費(fèi)等不良問題。

如果我們在這個(gè) led 燈泡上貼上品牌標(biāo)簽，每個(gè)燈泡可以賣0.14元，而這個(gè)0.04元的燈泡就不能和你相比了，因?yàn)槿藗儾粫胭I三零產(chǎn)品，而是愿意為品牌買單。 這就是品牌價(jià)值創(chuàng)新。

然后如果我們的LED燈與燈組，LED吸頂燈，LED路燈，LED燈樓和標(biāo)亮度，流明等，再賣0.2元/ a是沒有問題的。這是創(chuàng)新的投資組合的價(jià)值。

如果你的LED燈珠用的是頂級企業(yè)進(jìn)口中國芯片，那么還可以通過從中我們挖掘出它的價(jià)值，如進(jìn)口管理芯片、零輻射、發(fā)光更穩(wěn)定、壽命時(shí)間更長久等，那么賣0.3元/個(gè)絕對沒問題，這就是一個(gè)產(chǎn)品的延伸服務(wù)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新。

因此，你的LED燈珠能賣多少錢，全由你自己的營銷策略決定的，同樣的LED燈，采取不同的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略，市場會產(chǎn)生不同的結(jié)果，而不僅僅是每個(gè)LED燈廠家相互的價(jià)格，形成惡性競爭。